Strategic Sales

ストラテジックセールス

営業の“戦略化”で属人化を脱却し、売れる仕組みを構築

戦略・組織・テクノロジーの3軸で、営業活動を根本から変革。
「売れる仕組み」を設計し、データドリブンなアプローチで再現性のある成果を実現します。

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Problems

こんなお悩みありませんか？

営業の属人化が進み、組織としての再現性がない

商談数は増えているのに、受注率が上がらない

各担当者のやり方がバラバラで、どの商談がどの段階にあるか把握できない

SFA/CRMを導入したが、活用されていない

営業人材の育成に時間がかかり、即戦力化できない

競合との差別化ができず、価格競争に陥っている

JIXのStrategic Salesが
そのお悩みを解決します。

Strengths

JIXが選ばれる理由

  • 戦略と現場、両方の知見を融合

    机上の理論に終わらない、実行可能で成果に直結する営業戦略を設計

    コンサルティングファーム出身者の戦略思考と、営業現場で成果を上げてきたプロフェッショナルの実践知を融合。机上の理論にとどまらず、現場で機能する営業施策を立案します。現状分析から戦略設計、実行支援まで一貫して伴走し、着実な成果創出につなげます。

  • データを武器に営業を進化

    感覚や経験に頼る営業から脱却し、再現性ある成果創出の組織へ転換

    営業活動に蓄積された各種データを分析し、成果につながる行動やプロセスを可視化します。属人的な営業スタイルから脱却し、誰もが成果を出しやすい体制を構築。継続的に成果を生み出せる、強い営業組織づくりを支援します。

  • 導入実績豊富な専門チームが支援

    ツール導入で終わらせず、営業成果につながる運用体制まで実現

    SFA/CRM・MAツールの選定から導入、現場定着まで豊富な経験を持つプロフェッショナルが支援します。ツールを導入して終わりではなく、現場で活用され続ける運用体制まで設計。営業効率化と売上向上を両立します。

  • 多様な業界への支援実績

    業界特性や商習慣を踏まえ、成果につながる最適な営業成長戦略を提供

    SaaS、製造業、金融、不動産など、幅広い業界における営業支援実績を保有。各業界ごとの商習慣や顧客特性、営業課題を深く理解したうえで、成果につながる最適な施策を提案します。豊富な知見を活かし、事業成長を加速させます。

Client Voice

お客様の声

  • 情報通信業 | 大手SIer A社

    情報通信業 | 大手SIer A社 営業本部長

    ケイパビリティを有している人材が少ない公共領域において、顧客折衝におけるシナリオ策定から、公示後の提案書作成まで伴走いただくことができ、提案書の品質も改善し、受注につなげることができました。

    営業本部長 情報通信業 | 大手SIer A社

  • 製造業 ｜ 製造業 B社

    製造業 ｜ 製造業 B社 代表取締役

    製品販売からソリューション提案型営業への転換を支援いただきました。営業担当者の意識改革から、提案資料の作成まで伴走いただき、顧客単価が大幅に向上しました。営業業務の理解のみならず、営業関連のシステム・サービスに関する造形も深く、戦略策定して終わり、ではなく本当の意味での実行までを伴走いただくことができ、感謝しています。

    代表取締役 製造業 ｜ 製造業 B社

Case Study

支援実績

  • 大型システム案件の提案力を 強化し、受注確度向上へ

    大型案件受注を支える提案伴走支援

    競争優位性ある提案ストーリーを構築

    提案支援

    外資系SIer様

    大型システム案件の提案力を
    強化し、受注確度向上へ

    大型システム開発案件において、提案内容の検討から提案書執筆まで一貫して支援。競合との差別化ポイントを整理し、意思決定者に響く提案ストーリーを構築

    効果

    提案品質の向上と社内レビュー工数の削減を実現。大型案件における受注確度向上につながる営業体制を強化。
  • 新たな営業モデルを構築し、 提案主導型組織へ転換

    案件待ち営業から脱却する組織改革

    オファリング営業組織の立ち上げを実現

    営業改革

    大手SIer様

    新たな営業モデルを構築し、
    提案主導型組織へ転換

    オファリング型営業への移行に向け、組織設計・役割整理・KPI策定・推進体制づくりまで支援。従来の受け身型営業から、提案型営業組織への変革を推進

    効果

    営業活動の可視化と再現性が向上。継続的に成果を生み出せる営業組織の基盤を整備。
  • 顧客課題に即した提案設計で 商談化率を向上

    AIエージェント商談創出を加速

    AIエージェント商談創出を加速

    プリセールス

    AI関連企業様

    顧客課題に即した提案設計で
    商談化率を向上

    AIエージェント構築プラットフォームのプリセールスとして、顧客ヒアリングから提案設計、提案書作成まで伴走。導入イメージを具体化し、商談推進を支援

    効果

    商談化率向上と提案スピード改善を実現。営業と技術部門の連携強化にも寄与。
  • 立ち上げ期の営業体制を整え、 継続成長を実現

    属人営業から脱却する仕組み化支援

    営業基盤構築で事業成長を加速

    営業戦略

    DX・IT企業様

    立ち上げ期の営業体制を整え、
    継続成長を実現

    新規事業フェーズにおいて、営業戦略策定・リード獲得導線設計・商談プロセス整備・SFA運用設計まで一貫支援。少人数でも成果が出る営業体制を構築

    効果

    案件管理精度と営業生産性が向上。再現性ある営業活動により事業拡大を加速。

Service Menu

支援メニュー

営業戦略立案・実行推進

01

営業戦略立案・実行推進

市場・競合の分析から商談プロセスの設計まで、「売れる戦略」を一気通貫で構築し、実行まで伴走します。

  • 市場・競合分析
  • ターゲットセグメンテーション
  • バリュープロポジション設計
  • 商談プロセス設計・プリセールス
営業組織開発

02

営業組織開発

組織設計から人材育成、KPI管理体制の構築まで、持続的に成果を出せる営業組織をつくります。

  • 営業組織設計・再編
  • インセンティブ制度設計
  • 営業人材育成プログラム
  • KPI設計・モニタリング体制構築
セールステクノロジー

03

セールステクノロジー

SFA/CRMの導入・活用からパイプライン管理の構築まで、テクノロジーで営業活動を可視化・効率化します。

  • SFA/CRM導入・活用支援
  • MA連携・リード管理最適化
  • データ分析・予測モデル構築
  • パイプライン管理構築

FAQ

よくあるご質問

スタートアップから大企業まで、幅広い規模の企業様を支援しています。営業組織の規模や成熟度に応じて、最適なアプローチをご提案いたします。

課題や目標により異なりますが、通常3ヶ月〜12ヶ月程度です。初期診断後、貴社の状況に合わせた最適な支援期間をご提案いたします。

はい、営業人材育成プログラムも提供しています。座学研修だけでなく、実際の商談への同行やロールプレイングなど、実践的なトレーニングを実施します。

特定のツールに限定せず、貴社の業種や規模、既存システムとの連携を考慮して最適なツールをご提案します。既存ツールの活用改善も可能です。

施策内容により異なりますが、多くの場合3〜6ヶ月で初期成果が見え始めます。組織変革は継続的な取り組みが重要ですので、中長期的な視点で支援いたします。

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最適なソリューションをご提案いたします。

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